Como propietario de una pequeña empresa, deseas hacer todo lo posible para ayudar a que tenga éxito. Pero en los primeros días de la construcción de un negocio, el tiempo y el dinero a menudo son escasos.
Es por eso que podrías considerar formar una asociación estratégica con otra empresa. Una asociación estratégica es una de las mejores formas de combinar recursos para el crecimiento futuro. Puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y acceder a herramientas y recursos que de otro modo no tendrías.
Pero, ¿qué es una asociación estratégica y cómo la formación de una puede ayudar a que su negocio crezca? Eso es exactamente lo que este artículo se propone explicar.
¿QUÉ ES UNA ASOCIACIÓN ESTRATÉGICA?
En una asociación estratégica, dos empresas acuerdan compartir sus recursos para lograr un mayor crecimiento y éxito mutuo. Por ejemplo, puedes asociarte con otra empresa de tu sector para llegar a un nuevo mercado objetivo.
Las asociaciones estratégicas son beneficiosas para las empresas de todos los tamaños, pero pueden ser extremadamente útiles para las pequeñas empresas. Esto se debe a que una asociación estratégica puede ser una estrategia de crecimiento clave que te permita competir con empresas más grandes.
¿CUÁLES SON LOS TRES TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS?
- Empresa conjunta: En una empresa conjunta, dos empresas combinan sus recursos para lograr un objetivo específico. Cada empresa es responsable de los costos y ganancias que se deriven del emprendimiento. Sin embargo, siguen siendo dos entidades comerciales separadas.
- Alianza estratégica de capital: En una alianza estratégica de capital, una empresa compra acciones en otra empresa. O, a veces, ambas empresas comprarán acciones en la otra empresa.
- Alianza estratégica sin capital: En una alianza estratégica sin capital, dos o más empresas firman un contrato para combinar sus recursos. Pero no crean una entidad separada ni comparten ningún capital.
¿QUÉ HACE UNA BUENA ASOCIACIÓN ESTRATÉGICA?
Así como dedicaste tiempo pensando en tu cliente ideal, también es una buena idea invertir algún tiempo pensando en tu asociación comercial ideal.
Una de las cosas más importantes que hay que buscar es que ambas empresas puedan ofrecer algo de valor único a la otra. Si la relación es demasiado unilateral, es poco probable que funcione a largo plazo.
En general, es una buena idea asociarse con empresas que no sean competidores directos. Un buen socio estratégico agregará valor a tus clientes sin competir directamente con tus productos y servicios.
Y ambas compañías deben estar entusiasmadas con la alianza. Una vez más, si una empresa recibe un valor significativamente mayor que la otra, lo más probable es que la sociedad se desmorone.
¿CÓMO SE CREA UNA ASOCIACIÓN ESTRATÉGICA?
Crear una asociación estratégica es una excelente manera de expandir tu base de clientes, aprovechar recursos adicionales y aumentar tus ingresos. Pero debes asegurarte de hacerlo de la manera correcta.
No apresures el proceso. Cada vez que se inicia una nueva asociación estratégica, es esencial establecer una base sólida. Esto es especialmente importante cuando cada empresa tiene una participación financiera significativa en la sociedad.
Tómate tu tiempo para analizar la cultura, el estilo de comunicación y las expectativas de tu empresa. No des por sentado que todos los involucrados están en la misma página: tómate tiempo para pensar cómo interactuarás y colaborarás.
Hacer esto le dará a tu alianza la mejor oportunidad de tener éxito. Puede ser útil crear una visión por escrito sobre cómo trabajarán juntos y qué planean lograr.
Mantener una comunicación fuerte. Incluso la relación comercial más fuerte puede erosionarse debido a una mala comunicación. Una de las mejores formas de evitar esto es programar reuniones periódicas para hablar sobre el negocio. Esto no solo le dará a tu alianza la mejor oportunidad de éxito, sino que también ayudará a generar confianza en ambos lados.
Y cada negocio traerá diferentes conjuntos de habilidades y recursos a la mesa. Entonces, si es posible, trata de dejar que ambas partes se concentren en lo que hacen mejor. Por ejemplo, una empresa puede sobresalir en marketing de ventas, mientras que la otra puede ser mejor en proyecciones financieras y presupuestos.
Y finalmente, invierte en las herramientas y los procesos que ayudarán a ambas empresas a trabajar juntas de manera efectiva. Los recursos adecuados pueden ayudar a cerrar la brecha de comunicación que pudiera haber.
Tómate el tiempo necesario para reevaluar la alianza. Las relaciones cambian y evolucionan, y las asociaciones comerciales estratégicas no son diferentes. Por eso es una buena idea reevaluar periódicamente dónde se encuentra y si la asociación sigue siendo beneficiosa para ambas partes.
¿Siguen alineadas sus prioridades y ambas empresas siguen enfocadas en el objetivo final? Este tipo de conversaciones pueden ser incómodas, pero te ayudarán a evitar problemas mayores a largo plazo.
AUTOR: Redacción de Fundbox, que es una plataforma integrada de capital de trabajo para pequeñas empresas. Como proveedor líder de capital de trabajo, utilizamos la tecnología para ayudar a las pequeñas empresas a optimizar el flujo de caja. Desde 2013, han desbloqueado más de $3 mil millones en capital y se han conectado a más de 500 000 empresas.
IMAGEN: Pexels
¿Te gusta lo que lees aquí? Pues recibe cada semana una nueva idea o técnica para repensar tu empresa o actividad profesional.
IDEA CLAVE
Por alguna buena razón siempre se ha dicho que la unión hace la fuerza. Y esto vale igual para los pequeños negocios, cuya principal debilidad es precisamente que luchan en soledad para conseguir una cuota de su mercado.
Búscate aliados para esa lucha. Una red de acuerdos de colaboración entre negocios los hace más fuertes y útiles a sus clientes.
¡Síguenos en Twitter para tener todas las ideas!