8 pasos clave para promocionar tu negocio en Instagram

Una de las razones por las que una empresa o negocio pase por malos tiempos es por una inadecuada o inexistente estrategia de promoción de su marca, productos y servicios. Así que vayamos a ver cómo aprovechar la red social Instagram para llegar a más clientes.

Traducido y adaptado del original “8 Key Steps To Successful Instagram Marketing“, por Stevan Mcgrath en el blog de Growth Hackers.

Instagram actualmente cuenta con más de mil millones de usuarios de diferentes partes del mundo. Esta población parece una plataforma perfecta para el marketing de marca y la creación de conciencia para tantas personas como sea posible en el menor tiempo posible. Hay miles y miles de negocios que aprovechan esta plataforma para conectar con su público objetivo. ¿Porque no tú? ¡Este es tu momento para ejecutar exitosas campañas de marketing en Instagram! Independientemente de la demografía de la audiencia, la edad, la ocupación, el género o cualquier otra cosa, tienes la garantía de comunicarse con ellos a través de Instagram.

Para lograr el éxito en el marketing de Instagram, la aplicación de tácticas efectivas de Instagram te ayudará a fortalecer tu marca y realizar ventas. Vale la pena considerar los siguientes pasos clave. Te guían en todo el proceso, desde donde comenzarás hasta el final. Comprender cada paso es crucial para que puedas saber fácilmente cómo sobresalir entre los millones de usuarios de Instagram a diario.

#1 Entiende por qué necesitas usar Instagram para tu negocio

Este es el primer paso que debes considerar. Al comprender por qué necesitas Instagram, podrás idear una excelente estrategia de marketing de Instagram para tu negocio.

Instagram ofrece una plataforma crucial para que las empresas interactúen con su público objetivo, especialmente los seguidores. El uso de Instagram ofrece a tu negocio un gran potencial. El potencial, sin embargo, depende más del comportamiento del usuario que de la gran cantidad de seguidores o usuarios.

Según Iconosquare, el 70 % de los usuarios de Instagram buscan marcas en esta plataforma y el 62 % informó seguir marcas en Instagram. Otra estadística importante que señala por qué necesitas usar esta plataforma es Forrester, que indica que las marcas disfrutan de un compromiso regular con el 4% del total de sus seguidores. Este porcentaje es más alto que todas las demás plataformas importantes como Twitter y Facebook, que se sitúan en el 0,1 %. Este es realmente el caso a pesar de que solo el 36 % de los especialistas en marketing hoy en día usan Instagram, mientras que la mayoría usa otras plataformas como facebook que son menos efectivas.

Instagram es parte de las plataformas de redes sociales que te permitirán influir en las decisiones de compra sin utilizar estrategias duras de venta. Con el surgimiento de muchas tendencias de marketing en redes sociales, debes trabajar duro para mantenerte por delante de tu competencia y usar Instagram puede ser una estrategia muy inteligente.

#2 Crea una estrategia de marketing en Instagram

Después de aprender y comprender por qué tu marca debe estar en Instagram, es crucial considerar crear una estrategia que te ayude a entregar el mensaje correcto a la audiencia correcta en el momento correcto.

Una estrategia exitosa de marketing en Instagram debe estar compuesta por al menos un objetivo principal. Establecer objetivos claros te ayudará a mantenerte enfocado en lograrlos, brindando así el mensaje correcto al mercado objetivo. Recuerda que cada marca tiene sus propios objetivos que ayudan a definir su estrategia de Instagram.
Por ejemplo, mientras que el objetivo principal de algunas marcas es exhibir sus productos y servicios, otras quieren construir su comunidad y otras aumentar el conocimiento de la marca o publicitar a su público objetivo. También puedes llevar tu marca a Instagram para mostrar la cultura y los valores de tu empresa, compartir noticias y actualizaciones de la marca o simplemente aumentar la lealtad de los clientes.

#3 Crea un perfil de Instagram optimizado

Tu perfil de Instagram es básicamente tu página de destino (“landing”) en la red social. En esta página, debes compartir un poco de la información de tu marca, por ejemplo, una imagen de perfil o un logotipo, una biografía y un enlace a tu web principal. Para optimizar tu perfil de Instagram tendrás que tener en cuenta tres puntos:

• Biografía. Tu biografía de IG suele ser lo primero que tus seguidores ven de ti. Al crear una biografía convincente, puedes convertir tu Instagram de “blabla” en fantástico. Cada detalle que compartas en tu biografía debe, por lo tanto, representar tu negocio/marca y explicar claramente a tus seguidores a qué te dedicas en tu empresa. Una buena biografía a menudo se compone del eslogan de la marca, un resumen de quién eres y con qué tratas.
• Imagen de perfil. Puede estar compuesta por el logotipo de la empresa, el icono (logotipo sin palabras) o la mascota. La imagen de arriba es un buen ejemplo del logotipo del MoMa. Esta es una forma inteligente de diferenciarte del resto y darle a tu audiencia una razón para recordarte.
• Hipervínculo. Instagram es diferente de otras redes sociales en el sentido de que no puedes agregar enlaces a cada publicación; en cambio, solo tiene un enlace que añades a tu perfil. Para obtener mejores resultados, muchas marcas utilizan este enlace para dirigir el tráfico a su página web principal. Puedes utilizar este vínculo de forma adecuada para dirigir el tráfico de vuelta a la página de inicio de tu marca u otras páginas de destino específicas con el contenido al que deseas que accedan los visitantes.

#4 Crea una estrategia de contenido para tu Instagram

Cualquier plataforma social hoy depende principalmente de la calidad del contenido compartido. Con más de 95 millones de videos y fotos compartidos diariamente a través de Instagram, también debe intensificar su juego. Por lo tanto, es crucial establecer una estrategia de contenido que te oriente sobre el tipo de contenido que deseas compartir.

Muchas marcas básicamente se enfocan en compartir más sobre sus productos. La estrategia de marca de Nike, por ejemplo, utiliza sus entrenadores y equipos para correr en su contenido compartido con el público, mientras que Starbucks ha demostrado ser un experto en promocionar su marca.

Otras marcas se enfocan en otros aspectos como su comunidad y cultura. En este sentido, corresponde a una marca específica elegir su estrategia de contenido siempre que el contenido compartido sea de alta calidad y se entregue de manera consistente.

El contenido de calidad es esencial para construir tu marca a medida que te conectas con más personas de forma individual con todos tus seguidores. Tener contenido de calidad es clave para el éxito del marketing en Instagram. Por lo tanto, tu estrategia de contenido debe estar dirigida a lograr una interacción uno a uno con la audiencia.

La creación de hashtags también te permite contar las historias de tu marca que se comparten rápidamente para llegar a un mayor número de personas. Por lo tanto, debes aprovechar las historias de formato breve compartidas en Instagram para avanzar en tu marketing de Instagram. El uso de hashtags populares que sean relevantes para tus fotos o contenido te ayudará a ganar más seguidores en Instagram y así lograr tus objetivos.

Para captar la atención de los seguidores de tu marca, debes poder proporcionarles regularmente contenido  que incluya informaciones “tras las bambalinas”, demostraciones de productos, historias de clientes, incorporaciones de miembros del equipo, contenido educativo, contenido generado por el usuario y contenido centrado en la cultura, entre otros.

#5 Toma buena nota para tu plan de contenidos de Instagram:

Las siguientes son las claves para crear contenido increíble que sea útil para lograr el éxito en tu comercialización de Instagram;

– Crea tu guía de estilo de Instagram que garantice la coherencia en varios canales de marketing a través de cada contenido compartido con el público objetivo.

– Trabaja en la composición del contenido colocando y organizando adecuadamente los elementos visuales en un diseño de vanguardia que es distinto del tema tratado; el uso de un fondo de color sólido, espacio adicional en la parte superior o inferior del texto y el enfoque en la imagen es parte del aspecto de la composición.

– Seleccionar la paleta de colores correcta también será útil para enfocar y mantener la coherencia de tus feeds.

– Usa fuentes tipográficas adecuadas que sean coherentes con tu marca, asegurándote de que las fuentes sean similares a las utilizadas en tu página web principal. El uso de filtros, subtítulos y hashtags también es otra excelente manera de avanzar en tu plan de contenido de Instagram.

# 6 Aplica excelentes diseños de Instagram que aseguren que tus publicaciones se destaquen

Las publicaciones de Instagram, ya sean imágenes o contenido escrito, deben ser únicas y emocionantes. Las publicaciones, en ese caso, deben tener un diseño único para garantizar que las imágenes de Instagram compartidas se destaquen. Esta es la forma segura de convertirse en un mejor promotor de tu marca en redes sociales.

#7 Encuentra tu mejor frecuencia y tiempo de Instagram

Tu audiencia se utilizará con la frecuencia con la que actualizarás tu contenido. La consistencia en el marketing de las redes sociales es crucial si tienes la intención de mantenerte en la cima del juego en tu sector. Por lo tanto, debes definir tu consistencia y frecuencia de publicación para que yu audiencia sepa cuándo esperar nuevas actualizaciones. De esta manera, podrás maximizar tu compromiso con el público objetivo y estarás en el camino correcto hacia el éxito del marketing de Instagram.

Según un estudio de investigación realizado por Union Metrics, muchas marcas en Instagram comparten un promedio de 1,5 publicaciones por día. En este caso, también es importante tener en cuenta el momento de compartir contenido.

#8 Uso de fichajes y colaboraciones en Instagram

Hacer crecer tu audiencia de Instagram y tener nuevos ojos en tu marca es crucial y sería muy útil pedirle a una celebridad o líder del sector  que se haga cargo de tu cuenta de Instagram o haga una colaboración especial. Existen muchas herramientas para aumentar los seguidores de Instagram, ya sea que desees automatizar tu crecimiento de Instagram, encontrar personas influyentes y más. Tener una estrategia de marketing de influencers en Instagram puede ser de gran ayuda para tu marca. Para garantizar el éxito de esta forma de trabajar, debes tener en cuenta una serie de cosas:

• Identifica tus objetivos de colaboraciones de Instagram
• Selecciona el influencer adecuado
• Elabora el plan y la logística de fichajes y colaboraciones de Instagram, incluidos todos los detalles y plazos.
• Crea un hashtag personalizado para tu toma de control de Instagram para ayudarte a monitorear la campaña a medida que realizas un seguimiento de su rendimiento a través de la cantidad de publicaciones compartidas.
• Promociona tus colaboraciones y alianzas, incluida la promoción cruzada con otras plataformas sociales y la programación previa de publicaciones para mantener la consistencia de publicar y publicar el contenido necesario.
• Mide los resultados obtenidos.
• Extiende tu campaña después del período de lanzamiento.

Entonces, ¿cuáles son los elementos clave para el éxito del marketing en Instagram?

Incluso si Instagram tiene sus propias particularidades, éste sigue siendo un canal de marketing en el que debes crear y respetar un plan si quieres tener éxito. De hecho, para ejecutar una estrategia de marketing de Instagram exitosa, debes conocer a tu audiencia, definir un plan de contenido, proporcionar contenido de calidad y más cosas. Seguir estos pasos clave garantizará el éxito en tu campaña de marketing de Instagram.

AUTOR

Stevan Mcgrath. Dice de sí mismo: “Soy un profesional de marketing digital con experiencia en diseño y desarrollo de marcas. Me apasiona utilizar mis diversos conjuntos de habilidades para nuevas e innovadoras estrategias de marketing en línea. He trabajado como freelance y colaborador de Provenseo. A pesar de tener un amplio alcance influyente, busco la satisfacción del cliente como su máxima prioridad. También escribo publicaciones de blog sobre tendencias recientes de marketing digital.

IMAGEN: Kristina Paukshtite en Pexels